Ты суперзвезда: как раскрутить личный бренд и прийти к успеху

Что мы знаем о личном бренде? Его обсуждают в контексте социальных сетей, личных блогов, публичности и узнаваемости, часто сопоставляя с количеством подписчиков или красивой картинкой. Но в реальности личный бренд — это про доверие, репутацию и профессионализм.

Разберёмся, что стоит за этим понятием, кому он действительно нужен и как прийти к успеху.

Что такое личный бренд и зачем он нужен

Эксперты сходятся в одном: личный бренд — это управляемый образ профессионала, который формируется на основе реального опыта, ценностей и действий.

«Самое точное и моё любимое определение личного бренда — это то, что про вас говорят, когда вас нет в комнате. Это то впечатление, которое мы реально оставляем после себя в головах других людей и в их восприятии», — отмечает маркетолог и методолог Вероника Головина.

Сегодня личный бренд становится необходимым инструментом для любого специалиста: он помогает быть заметным в условиях высокой конкуренции. Причём речь идёт не только о фрилансерах и предпринимателях, развивающих собственные проекты, но и о профессионалах, работающих по найму, для которых репутация и узнаваемость всё чаще влияют на карьерные возможности.

По словам Михаила Бобылева, основателя и руководителя агентства «Вангелис», бренд по своей природе всегда двойственен. 

«С одной стороны, они представляют собой устоявшийся набор ассоциаций, с другой — инструмент, позволяющий менять сложившееся восприятие. В последнем и заключается главное отличие личного бренда от репутации: репутация формируется стихийно, а личный бренд создаётся осознанно и всегда имеет цель», — объясняет эксперт.

Как правило, к теме личного бренда обращаются в периоды значимых изменений: при карьерном росте, смене профессиональной сферы, пересмотре жизненной роли или статуса, а иногда и после личных событий — переезда или развода. В таких ситуациях работа над личным брендом помогает привести внешний образ в соответствии с новыми целями и амбициями и через выстроенную коммуникацию запустить позитивные изменения во взаимодействии с окружающей средой.

«Как основатель Thai Traditions, я вижу, что личный бренд особенно важен предпринимателям: он помогает объяснить миру, почему именно вы делаете своё дело и чем вы отличаетесь. Это облегчает привлечение партнёров, клиентов и команды — потому что люди идут к человеку, а не к логотипу», — отмечает Светлана Гришкина, основатель и CEO Thai Traditions.

Постепенно личный бренд становится частью профессионального стандарта и для управленцев. Это подтверждают и данные рынка. Согласно исследованию, проведённому экспертами hh.ru и коммуникационного агентства FAVES Communications, уже 40% руководителей разных уровней осознанно работают над своей публичностью и профессиональным имиджем. Ещё 28% управленцев признаются: они задумываются о развитии личного бренда, но по разным причинам пока не решаются перейти к активным действиям.

При этом подходы к публичности внутри компаний заметно различаются. Так, 28% руководителей развивают личный бренд при поддержке работодателя, воспринимая его как ресурс для карьерного и профессионального роста. Ещё 4% занимаются публичностью формально — в рамках должностных обязанностей, без личной мотивации. Одновременно 8% управленцев идут наперекор корпоративной политике и продвигают себя самостоятельно. 28% хотели бы быть более публичными, но отказываются от этого из-за внутренних ограничений компании. Примечательно, что 31% руководителей вовсе не занимаются личным брендом, несмотря на то что работодатель не только не препятствует, но и создаёт для этого все условия.

Типичные ошибки при построении личного бренда

Эксперты сходятся во мнении, что самая распространённая ошибка — это понравиться всем.

«Это приводит к безликости. А ещё не стоит копировать чужой стиль: люди считывают подделку мгновенно. Также не советую начинать с визуала, но забывать про смысл и позиционирование», — отмечает Мария Райдер, автор книг, издатель и редактор.

Светлана Гришкина обращает внимание ещё на другие ошибки при работе с личным брендом:

1. Идеализация образа. По её словам, аудитории гораздо ближе не безупречная картинка, а живой предприниматель с сомнениями, переменами и последовательными, реальными шагами.
2. Отсутствие чёткой цели. Личный бренд, выстроенный «просто потому, что так надо», не работает: он должен быть частью стратегии и отвечать на конкретные вопросы — зачем вам публичность и каких результатов вы хотите добиться в бизнесе и профессиональной жизни.
   
   

Александр Гречковский также обращает внимание на ещё одну распространённую ошибку — попытку выстраивать личный бренд без анализа спроса. По его словам, даже сильная экспертиза не гарантирует отклика, если специалист не понимает, кому именно и какую ценность он предлагает. В результате коммуникация остаётся формальной и не превращается в реальные запросы, партнёрства или клиентов.

Профессионализм против хайпа: где проходит граница

Говоря о противостоянии профессионализма и имиджа, CEO и основатель контент-агентства INHOUSE MEDIA Александр Гречковский отмечает, что в социальных сетях слишком легко скатиться к копированию чужих успешных моделей. Однако устойчивый личный бренд строится лишь на двух опорах: уникальности и способности подтверждать свои слова реальными действиями. 

«Если образ не совпадает с реальными ресурсами и опытом, он неизбежно столкнётся с реальностью — и доверие треснет. «Fake it till you make it» работает только тогда, когда образ соответствует твоей траектории развития: ты не фантазируешь, а показываешь то, куда уже реально идёшь и чем подтверждаешь движение», — подчёркивает эксперт.

Александр Коновалов, мануальный терапевт и владелец клиники мануальной терапии, подчёркивает, что в вопросе личного бренда важно чётко отделять профессионализм от внешнего шума.

«В нашей практике — это устойчивый результат в избавлении пациента от боли в спине, возвращении ему качества жизни. Хайп, всплеск популярности — явление временное. Он может привлечь внимание, но если за этим вниманием не стоит реальная экспертиза, проверенные методики и сотни благодарных пациентов, анонимность наступит так же быстро, как и слава. Доверие строится годами, а теряется в один момент», — добавляет специалист.

С чего начинается создание личного бренда

«Личный бренд — это игра вдолгую. Сначала мы долго вкладываемся в создание личного бренда и его продвижение, а только потом пожинаем плоды. Это стратегия, система последовательных действий. Но одно могу сказать точно: чтобы создать сильный личный бренд, его нужно строить не только в социальных сетях, а и за их пределами», — отмечает Вероника Головина.

Мария Райдер подчёркивает, что работа над личным брендом начинается с чёткого самоопределения. Важно честно ответить на несколько базовых вопросов: кто вы как профессионал, в чём ваша сильная экспертиза, кому она действительно нужна и в чём заключается ваша уникальная логика мышления, отличающая вас от других. Следующий шаг — выстроить понятную коммуникацию с аудиторией: определить форматы, площадки и способы, с помощью которых вы будете о себе рассказывать. При этом ключевым остаётся не количество контента, а его содержание — регулярная демонстрация реальной компетентности и практической пользы. Усилить личный бренд помогают и новые роли: собственные продукты, книги, публичные выступления, наставничество и участие в экспертных проектах.

«Я начинала с честных историй: как я запускала первое производство, почему ушла из найма, как совмещала троих детей и рост бизнеса. Это и есть основа бренда — реальный путь. Далее — позиционирование: чем вы отличаетесь, какую пользу даёте, что в вашей истории ценного для других», — делится своим опытом Светлана Гришкина.

Как понять, что личный бренд работает

Михаил Бобылев отмечает, что оценивать личный бренд важно не интуитивно, а через заранее определённые показатели. 

«Ещё на этапе планирования важно заложить метрики: приглашения на мероприятия и интервью, рост числа целевых клиентов, профессиональные предложения, вовлечённость аудитории. Эти метрики индивидуальны, и для каждого бренда будут работать именно те, которые соответствуют его целям: переходу в новую нишу, расширению влияния, росту узнаваемости и другое», — отмечает эксперт.

Александр Гречковский отмечает, что работающий личный бренд начинает приносить новые возможности сам по себе. Человека воспринимают именно так, как он изначально выстроил своё позиционирование, а поступающие предложения всё чаще совпадают с его профессиональными целями. Дополнительным признаком устойчивого бренда становится эффект инерции: ранее созданный контент и накопленное присутствие продолжают работать и привлекать внимание даже без постоянного активного продвижения.

«Построение личного бренда — это в первую очередь планомерная и честная работа над СОБОЙ. Это мужество сформулировать для себя чёткие профессиональные и этические принципы и ежедневное, непреклонное следование им. Это путь без коротких путей. На этом пути регулярно будет возникать соблазн: пойти против своих правил, поддаться сиюминутной выгоде. Это та самая вечная внутренняя борьба между совестью врача-призвания и коммерческой целесообразностью. И именно те, кто каждый раз делает выбор в пользу совести и качества, строят не просто практику, а наследие», — заключает Александр Коновалов.