Развиваясь вместе: как СберЛизинг поддерживает рост бизнеса

Директор Байкальского регионального филиала АО «Сбербанк» Анатолий Митронин рассказал о состоянии рынка лизинга и о роли малого бизнеса и госсектора в развитии лизинговой отрасли. Об этом сообщила пресс-служба банка.

- Как вы оцениваете общее состояние рынка лизинга в вашем регионе, какие тренды?

- Рынок динамично растёт. Это особенно ощущается по количеству клиентов, пользующихся лизингом – по результатам 1-го полугодия их стало в 1,5 раза больше по сравнению с 2022 годом, и на 16% больше, чем за тот же период 2021 года. При этом есть отличия в динамике по территориям и по сегментам клиентов. Так в Иркутской области динамика, менее выраженная по сравнению с Якутией, Забайкальским краем и Бурятией. По сегментам клиентов лидер – малый бизнес, который и формирует не менее 80% всего рынка лизинга на нашей территории.

- Как развивается бизнес в филиале в этом году по сравнению с прошлым? Довольны ли вы результатами?

- По результатам 1-го полугодия наш филиал растёт быстрее рынка, но зоны роста ещё есть. Да, бизнес-планы выполняются, но у нас есть ещё и свои амбиции. К 2022 году мы приросли в количестве клиентов на 65%, по объёму нового бизнеса на 76%. Совокупный объём портфеля нашего филиала превысил 32,5 млрд рублей.

- Какие направления развиваются наиболее динамично? Что больше всего берут клиенты в лизинг?

- Наибольший результат в развитии нам даёт специализация работы наших сотрудников – фокусная работа с определёнными сегментами и направлениями продаж. В этом формируется профессионализм наших сотрудников и достигается максимальная эффективность.

Как и в целом по рынку – наиболее динамично у нас развивается направление финансирования малого бизнеса.

Я не ощущаю существенного изменения структуры спроса наших клиентов. Да, выбор марок/производителей изменился, но суть осталась прежней. Мы чаще стали финансировать оборудование, специфичные виды техники (например, снегоболотоходы и т. д.) 

- Кто ваши клиенты? С какими сегментами больше всего работаете? Какую долю в портфеле занимает малый и средний бизнес?

- СберЛизинг – универсальная лизинговая компания – мы работаем как с начинающим бизнесом, так и с представителями крупнейшего бизнеса. При этом сформированный портфель на 50% состоит из финансирования малого бизнеса.

- Работаете ли вы с госсектором? Какие были интересные сделки в сегменте госсектора в 2022 или 2023 году?

- Госсектор является одним из приоритетных направлений нашей работы. Это направление имеет свои особенности, связанные в т. ч. с государственным регулированием. Поэтому выделены сотрудники, обладающие необходимыми компетенциями и знаниями для работы в данном сегменте.

Мы работаем и с небольшими сделками для подведомственных предприятий или районных администраций, так и с крупными закупками на уровне регионов.

В 2022 году мы выступили партнёрами по финансированию коммунальной техники для нужд районов Забайкальского края. В лизинг было передано 33 единиц техники на сумму более 200 млн руб. Также передано 10 единиц пожарной техники для повышения пожарной безопасности районов Забайкальского края.

- Работаете ли вы со стартапами? На каких условиях?

- Да, нашим клиентом может стать компания, зарегистрированная всего месяц назад. Сумма финансирования в этом случае – до 20 млн руб.

- На каких условиях в вашем филиале можно взять в лизинг автомобили, спецтехнику и оборудование?

- По упрощённой процедуре на срок до 7 лет, лимит – 400 млн рублей, аванс – от 0%, быстро, минимум документов. Можно взять все виды транспорта, спецтехнику, оборудование. Недавно появились вагоны. Для крупных сделок индивидуальные условия.

- Какие основные преимущества лизинга для предпринимателей в сравнении с другими формами финансирования?

- Ключевое преимущество лизинга перед кредитом или просто арендой — возможность сэкономить на налогах. Во-первых, клиент может возместить НДС. Во-вторых, он не платит налог на имущество, пока техника находится в собственности у лизинговой компании. В-третьих, благодаря учёту лизинговых платежей у клиента уменьшается налогооблагаемая база, и налог на прибыль уплачивается с меньшей суммы.

Также в случае с лизингом не требуется никакого дополнительного обеспечения. Само имущество, которым пользуется клиент, находится в собственности у лизинговой компании.

Важным и приятным дополнением идут выгодные цены за счёт партнёрских скидок и спецпредложений и субсидирование лизинга со стороны государства.

- Какая в вашей практике была самая необычная сделка?

- Самая необычная сделка – это проект по поставке оборудования, приобретаемого в 4-х различных странах, не считая России. Это был сложный проект с точки зрения структурирования, потребовал тесного взаимодействия с заказчиком и поставщиками. Проект был успешно реализован, оборудование передано в лизинг заказчику. 

- Что за последнее время было сделано в части улучшения сервиса? 

- Недавно в интернет-банке для юрлиц СберБизнес в сервисе «Кредитный потенциал» появилась опция расчёта лизингового потенциала.

Прежде всего это удалённое оформление сделки – быстрое прохождение всех этапов без посещения офиса. Более 95% договоров подписываем дистанционно. Удобный сайт, удобный личный кабинет.

Первыми провели полностью электронную сделку – когда все этапы можно проходить вообще без участия сотрудника компании.

«Цифра» облегчает жизнь не только клиентам, но и сотрудникам. Например, мы перешли на электронный кадровый документооборот, когда с любым документом можно ознакомиться и подписать его дистанционно.

АО «Сбербанк Лизинг»

sberleasing.ru

Реклама