Время действовать: почему октябрь - идеальный момент для начала новогодней подготовки в бизнесе

Готовь сани летом, а телегу зимой — гласит русская пословица. И, кажется, в мире маркетинга этот совет также имеет огромное значение. Даже несмотря на то, что октябрь только начинает свой ход, умные маркетологи уже задаются важным вопросом: как организовать свою стратегию маркетинга для предстоящего Нового года? Многие могут посчитать это преждевременным, но на самом деле, начинать разработку новогодней маркетинговой стратегии именно сейчас — это как развить зерно и увидеть его урожай через несколько месяцев.

Справка об эксперте: Ирина Цынгуева — эксперт по маркетингу со стажем более 10 лет. Работала в различных компаниях и организациях, где занималась разработкой и реализацией маркетинговых стратегий. Ирина имеет высшее образование в области менеджмента и сертификаты по digital-маркетингу. В настоящее время Ирина работает руководителем отдела маркетинга и рекламы в информационном агентстве ZabNews, участвуя в обновлении дизайна и контента сайта.

Новый год — это не только сезон праздников и радости, но и для многих бизнесов период наибольших продаж и прибыли. Этот период сопровождается активным потребительским спросом, увеличением продаж, а также возможностью укрепить репутацию бренда и завоевать новых клиентов. Однако, чтобы насладиться всеми плодами этого праздничного сезона, маркетологам необходимо начать подготовку задолго до Нового года.

В данной статье мы рассмотрим пять веских причин, почему маркетологи должны начать разработку новогодней стратегии маркетинга уже сейчас. Мы расскажем, какие шаги и действия могут помочь вашей компании сэкономить время, силы и ресурсы, а главное — добиться максимального успеха в предстоящем праздничном сезоне. Поэтому, дорогие маркетологи, готовы ли вы начать путешествие в мир новогодних маркетинговых стратегий?

Первое, о чём мы все вспоминаем, когда речь заходит о Новом годе, — это бесконечная вереница праздничных распродаж. Каждый баннер, каждая витрина буквально кричат нам об огромных скидках, суля небывалую выгоду и бесконечную пользу. Именно такое обилие предложений порой становится не элементом привлечения, а «пугалом», которое отталкивает потенциальных покупателей.

Поэтому, когда дело доходит до разработки новогодних маркетинговых стратегий, пользовательский опыт становится важнее, чем когда-либо. И как показывают результаты исследования McKinsey, более 70% потребителей склонны делать покупки у тех брендов, которые предоставляют им возможность персонализированного взаимодействия с брендом. А во время новогодних праздников это означает, что каждая деталь вашей стратегии начиная от веб-сайта и контента до услуг доставки и обслуживания клиентов, должна быть спроектирована с учётом потребительских потребностей и ожиданий.

При этом в том же McKinsey говорят о том, что покупательская лояльность снижается, и это также тренд последних лет, миллениалы и поколение Z наименее лояльны в этом смысле. Поэтому обратите внимание, кто ваши клиенты, к каким возрастным группам они относятся.

Итак, почему же важно начать проработку маркетинговой стратегии уже сейчас?

1. Подготовка к высокому спросу. Новогодний сезон часто сопровождается увеличением спроса на товары и услуги. Начиная разработку стратегии заранее, вы сможете убедиться, что у вас есть достаточно товаров на складе, ресурсов и персонала для обслуживания растущих потребительских потоков. Проанализируйте, какими были ваши продажи в предыдущие 3-5 лет, всегда ли вы успевали обрабатывать все заказы.

2. Создание уникальных маркетинговых кампаний. Если вы не планируете запустить банальную акцию с огромной скидкой, или даже если у вас будет такая акция со скидкой, но вы её хотите презентовать максимально необычно и выделиться среди конкурентов, на это потребуется время. Разработка креативных и эффективных кампаний может занять недели. Начиная заранее, маркетологи могут провести более глубокий анализ целевой аудитории, выработать креативные идеи и тщательно протестировать стратегии, чтобы выбрать наилучшие решения.

Ну или вы можете подключить к этому вопросу более опытное и высокорейтинговое маркетинговое агентство, которое сделает вам всё быстро, но стоить это может так дорого, что попросту себя не окупит.

3. Конкурентное преимущество. Когда вы начинаете работу над маркетинговой стратегией раньше, вы можете выйти на рынок с предложением раньше конкурентов и привлечь внимание клиентов, ещё до того, как они окунутся в праздничные покупки. А ещё у вас всегда будет запас времени, чтобы внести какие-то изменения, если вдруг заметите, что конкуренты решили повторить ваши идеи.

4. Максимизация бюджета. Закупка рекламных площадок и ресурсов в праздничный сезон может быть более дорогой. Разработка стратегии заранее позволяет более эффективно планировать бюджет, а также использовать более доступные рекламные каналы и инструменты. Конечно, с такими площадками, как Яндекс Директ или ВК Реклама, такое не сработает, но локальные рекламораспространители обычно вводят новогодние тарифы на рекламу чуть позже. И если вдумчиво подойти к процессу, то можно занять хорошие места в рамках обычных бюджетов. Ну или если вы планируете принять участие в каких-то сезонных специальных проектах, то заранее можно забронировать самые выгодные даты и получить скидку за быструю покупку.

5. Улучшение пользовательского опыта. Подготовка заранее позволяет учесть потребности и ожидания клиентов, обеспечивая им более удовлетворительный опыт во время праздничных покупок. Это может включать в себя оптимизацию веб-сайта, улучшение обслуживания клиентов и персонализацию предложений. Есть время провести разные опросы, глубинные интервью или просто пообщаться с вашими клиентами, чтобы понять, чего именно они ожидают.

И в заключение, пусть моя статья послужит напоминанием о том, что успех в мире маркетинга — это искусство предвидения и планирования. Начните разработку вашей новогодней маркетинговой стратегии сейчас, и вы сможете почувствовать уверенность и вдохновение, когда наступит долгожданный праздничный сезон. Раннее начало позволит вам не только преодолеть конкурентов, но и подарить вашим клиентам незабываемый опыт, который будет долго помниться. Это ваш шанс создать моменты радости и волшебства для ваших клиентов, а также привнести успех и процветание в ваш бизнес. Вперёд, к праздникам, с чётким планом и страстью к достижению! Новый год — это не только новое начало, но и возможность создать свою историю успеха.

А для тех, кто уже мотивировался и готов приступить — напишите на почту zabnews@yandex.ru с пометкой «Новогодний маркетинг», и я пришлю вам чек-лист по подготовке.